Применение оригинальных средств защиты растений в сочетании с аналогами — новая тенденция в работе сельхозпредприятий. Такой подход позволяет хозяйствам экономить деньги, но может негативно сказаться на урожайности. Сложившаяся ситуация предъявляет новые требования к профессиональным компетенциям агрономов.
В компании «Агрозащита», поддерживая тренд на оптимизацию расходов, расширяют ассортимент и предлагают услуги агрономического сопровождения. Артем Апанасенко, руководитель компании, уверен, что грамотные, точные решения специалистов позволят хозяйствам получать достойный урожай в любую погоду.
— Артем Викторович, расскажите, какие бренды сегодня представляет компания «Агрозащита»? Какие изменения произошли в ассортименте?
— Мы значительно расширили линейку представляемой нами продукции. Если в предыдущие годы мы работали в основном с препаратами премиум-класса, то теперь добавили в ассортимент предложения от российских производителей среднего ценового сегмента. Сегодня, наряду с оригинальной продукцией BASF, Bayer, Syngenta, мы предлагаем отечественные препараты — это средства защиты растений от компаний «Щелково Агрохим», «Агро Эксперт Груп», а также белорусской «Франдесы».
— С чем связано такое решение? Препараты премиум-класса стали менее доступны?
— Такой поворот в политике представления брендов объясняется очень просто — хозяйства стали считать деньги особенно тщательно. Начали экономить по многим позициям, в том числе на средствах защиты растений. Практика показывает, что если раньше заказчики брали у нас полную линейку препаратов-оригиналов, то теперь «разбавляют» ее аналогами. Поэтому мы в этом сезоне постепенно наращиваем объемы и увеличиваем ассортимент препаратов, учитывая разные финансовые возможности наших потенциальных и реальных клиентов. Мы отвечаем на запрос рынка.
— Кстати о клиентах. Кто сейчас в числе ваших постоянных партнеров?
— Мы сотрудничаем и с крупными компаниями, и с небольшими фермерскими хозяйствами. В числе наших постоянных клиентов такие гиганты, как племзавод «Ирмень», агрохолдинги «МолСиб», «Русское поле». Проще, наверное, сказать, какие крупные компании с нами не работают. Это те, кто закупает СЗР в центральной части России, там, где находятся головные офисы их предприятий.
— Как происходит выбор препаратов? Каким образом принимается решение, что стоит предлагать аграриям, а что оставить без внимания?
— Мы действуем, в первую очередь, опытным путем. На собственной практике смотрим, проверяем, как работают препараты. И знаете, сделали интересные выводы. Оригинал может «простить» незначительные ошибки агроному, некоторые капризы погоды. Аналоги требуют большего внимания, строгого соблюдения технологий при их использовании. Кроме того, есть оригиналы, которые невозможно заменить никакими аналогами. Например, возьмем фунгициды. От протравливания семян перед севом зависит очень многое — это позволяет увеличить урожай на 50%. И если гербицидом, например, можно обработать растение дважды, если с первого раза что-то не удалось, то протравливание семян проводится один раз. Так же высока цена ошибки при фунгицидных обработках: нужно выбрать такой препарат, который не подведет и сработает на 100%. Поэтому для протравливания семян и фунгицидных обработок аграрии предпочитают брать препараты премиум-класса.
В наш век цифровизации важно обращать внимание еще на один фактор: препарат должен быть зарегистрирован. Мы работаем в системе «Сатурн», которая не позволит применить какой-либо препарат на той культуре, по которой он официально не зарегистрирован. Этот факт тоже нужно учитывать при выборе средства защиты.
В наш век цифровизации важно обращать внимание еще на один фактор: препарат должен быть зарегистрирован. Мы работаем в системе «Сатурн», которая не позволит применить какой-либо препарат на той культуре, по которой он официально не зарегистрирован. Этот факт тоже нужно учитывать при выборе средства защиты.
— Что, по-вашему, нужно делать для того, чтобы получить от препаратов максимальную эффективность?
— Это очень важный вопрос. Уже мало кто думает, что достаточно просто купить препарат, и он сотворит «волшебство». Нужны грамотные консультанты по конкретным брендам. По этому пути активно работают BASF, Bayer. Эти компании имеют своих высококлассных представителей. Российские компании занимаются в том числе и прямыми продажами, но в основном играют ценой, а качественное сопровождение могут обеспечить не все. А это крайне важно! В нашей компании накоплен хороший опыт работы в Сибирском регионе, мы знаем особенности, болезни и вредителей той или иной области. Можем выстроить программу сопровождения от сева до сбора урожая.
— Какие еще преимущества аграрии получают, сотрудничая с вами?
— Сегодня многие аграрии предпочитают работать, что называется «с колес». То есть не закупают препараты заранее, а приобретают непосредственно перед внесением. В этом плане мы очень мобильны, готовы предоставить практически любое СЗР из нашей линейки в течение нескольких часов, так как у нас грамотно выстроена логистика, есть свой автопарк, склады. Работает служба агрономического сопровождения: наши агрономы — профессионалы экстра-класса, готовы проконсультировать дистанционно или выехать на поле заказчика. Это эксперты не только в средствах защиты растений, но и во многих других вопросах растениеводства, агрономии. Консалтинг в сфере защиты растений очень важен для хозяйств. Даже опытные агрономы иной раз нуждаются во взгляде со стороны и приглашают специалистов посмотреть и подсказать, если у них появляются вопросы по препаратам.
— У компании есть опытные площадки, на которых вы испытываете препараты из своего ассортимента?
— Конечно! Это обязательная часть нашей работы. Опытные поля необходимы еще и в качестве площадок, где хозяйства могут увидеть, как работают наши препараты в реальных условиях, оценить их эффективность. В прошлом году мы организовали большой День поля на базе племзавода «Ирмень». Это хозяйство — один из крупнейших наших заказчиков, на их территории мы заложили несколько опытных участков. В этом году заложили опытные участки на полях еще одного нашего крупного партнера ООО «МолСиб». Эти хозяйства — точки притяжения, площадки для обмена опытом и знаниями для многих хозяйств региона.
— В целом, с хозяйствами каких регионов вы сегодня работаете?
— Наши основные потребители находятся в Новосибирской, Томской и Кемеровской областях. Постепенно выходим на рынки Омской и Свердловской областей, Красноярского края. Будет потребность — будем расширять зону продаж.
— Артем Викторович, какие ожидания у вас в нынешнем сезоне?
— Я считаю, что погодный задел в этом году был лучше, чем в прошлом. В том году в начале сезона была засуха, а в этом заливает дождями. Ничего хорошего вроде бы тоже нет. Но это лучше, чем сухая погода. И еще есть время уповать на то, что дожди все-таки прекратятся и растения пойдут в рост без гнили. Мы также надеемся, что цены в этом сезоне на продукцию растениеводства выровняются и будут соответствовать трудозатратам. В новом сельскохозяйственном году это позволит хозяйствам выстроить грамотную политику по сопровождению нового урожая, в том числе и в вопросе применения средств защиты растений на полях.
ООО «АГРОЗАЩИТА»
Эл. почта: agrozaschita@yandex.ru
Тел. +7 (383) 375 70 65
Сайт: агрозащита-нск.рф
Эл. почта: agrozaschita@yandex.ru
Тел. +7 (383) 375 70 65
Сайт: агрозащита-нск.рф
